Formation Digital Business Developer

Un parcours asynchrone via l’application en ligne PIX vous permet d’être accompagné dans la préparation de votre certification PIX.

Nous vous accompagnons lors de la formation afin de vous permettre d’obtenir le meilleur résultat.

Plus d’infos ici : https://pix.fr/competences/

👉 Culture Digital / E-business

Dans cette première partie l’objectif est de renforcer votre culture digitale et e-business.
Vous allez vous faire une vue d’ensemble du webmarketing , qu’il soit in ou outbound et comprendre votre nouvel écosystème : l’affiliation , la preuve sociale, ou encore le social selling sont autant de notions qui n’auront plus de secret pour vous.
Dans cette partie vous abordez tout ce que vous devez savoir pour produire des actions commerciales qui respectent la loi et notamment la RGPD.

👉 Le Business Model Canva

Pour bien vendre un produit ou un service il faut commencer par identifier et caractériser le cadre général.
Afin d’y arriver, nous vous proposons, dans cette partie, d’apprendre à construire un Business Model Canva.
Pour cela il faudra se pencher sur différentes notions qu’il intègre : personas, marché, concurrence, positionnement, etc.

👉 Identité de marque et Communication 

L’objectif de cette partie est de vous rendre un minimum autonome sur la construction d’une identité de marque et sur les éléments de communications associés (manifesto, copy strategy, territoire de marque, etc.).
Vous allez également apprendre à utiliser l’outil graphique incontournable CANVA.
Attention, vous n’allez pas devenir graphiste ou expert de la communication. En revanche vous serez en mesure de mettre en place les éléments essentiels vous permettant de travailler. Vous obtiendrez une compréhension des enjeux pour orienter votre entreprise dans la bonne direction le cas échéant.

👉 Plan d’action commercial 

A ce stade les bases sont posées, il est temps de déterminer votre plan d’actions commercial.
Dans cette partie vous allez déterminer les moyens opérationnels vous permettant d’atteindre vos objectifs de vente que ce soit en BtoB ou en BtoC.
Vous allez donc commencer par déterminer vos objectifs, vos indicateurs clés de performances. 
Vous allez concevoir un plan qui devra respecter les contraintes budgétaires , s’inscrire dans une planification et dans une stratégie de Lead Management.

👉Argumentaire et présentation commerciale  

Si vous ne savez pas parler de ce que vous vendez, personne ne vous l’achètera. 
Vous pouvez miser sur votre charisme, ou bien sur une préparation et des méthodes éprouvés : CABE et QQOQCP notamment 
De la préparation et de l’action ! A vous de jouer et de présenter votre produit lors d’un entretien commercial, un e-salon ou une présentation produit en visioconférence.

👉 Suivre et piloter ses actions

Vous maîtrisez maintenant le contexte business, ce que vous vendez, vous avez une stratégie et un plan d’action.  
Cette partie vous aidera à construire et choisir les outils vous permettant de suivre, piloter et faire le reporting de vos actions. 
Le point central est généralement le CRM (Customer Relationship Management). 
Mais d’autres outils peuvent être combinés au CRM tel que des solutions de gestion des tâches ou encore Google Analytics. 

Cette partie permettra d’explorer les possibilités offertes par le no-code.

👉Publicité en ligne 

Dans cette partie vous allez explorer le levier webmarketing redoutable mais coûteux : la publicité en ligne.  La façon la plus simple pour trouver des prospects et des clients potentiels ?
Vous apprendrez la méthodologie à adopter pour concevoir et piloter vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux (Meta Ads) et la régie Google Ads. 
Notre expert vous partagera les bonnes pratiques pour bien définir votre budget, votre audience, votre objectif, et optimiser vos contenus publicitaires.

👉 Influence et Linkedin

Linkedin va devenir votre meilleur allié. Utiliser le social selling pour exprimer votre talent de vendeur.
Les réseaux sociaux professionnels sont devenus incontournables.  Linkedin vous donne accès à un vivier de millions de professionnelles. 
Apprenez à utiliser Linkedin pour travailler votre personal branding, prospecter, comprendre vos cibles, et rentrer en connexion avec elles.
Découvrez comment devenir un véritable sniper de prospect idéal en manipulant la version professionnelle de LInkedin (Sales Navigator) ou d’autres outils tiers. 
Découvrez comment établir des relations avec des influenceurs ou des partenaires pour accroître votre influence, prospecter plus largement et constituer un réseau de prescripteurs (referral, advocacy, etc.). 
Appuyez-vous sur les avis et la fidélisation client pour accroître votre force de persuasion.

👉 Copywriting & Rédaction web 

Le digital business developer passe une grande partie de son temps sur un clavier. Il doit rédiger pour animer ses présences sur les réseaux sociaux, valoriser son offre et “alimenter” ses prospects. 
Maîtriser l’art de la persuasion par l’écrit. L’art de choisir les bons mots afin d’atteindre son objectif. 
L’occasion de faire un détour sur les règles d’or de la rédaction web (pyramide inversée, etc.) et les rudiments du référencement naturel.

👉 Emailing et Webinaire

Dans la continuité de la partie précédente, vous allez acquérir deux nouveaux supers pouvoirs : le mail et la vidéo avec le format Webinaire notamment. 
L’outil Sendinblue sera un de vos compagnons pour montée en compétence sur la conception, la création de campagnes d’emailings et de SMS efficaces. 
Vous apprendrez comment gérer, segmenter vos contacts et vous appuyez sur l’achat de bases de contacts.
Nous irons également explorer les possibilités du côté des vidéos en Live et notamment des Webinaires. Comment les exploiter dans votre stratégie commerciale ?

👉 Automation & Tunnel de vente

C’est la partie “ceinture noir”, vous allez prendre de la hauteur afin de travailler correctement la conception et la mise en place de vos tunnels de vente en y ajoutant une dose d’automatisation marketing.
Vous allez apprendre à vous mettre à la place de vos futurs clients afin de leur proposer un parcours relationnel et commercial irréprochable.
Découvrez les indispensables pages d’atterrissage optimisées et le lead scoring. 
C’est également dans cette partie que nous aurons l’occasion de mettre en pratique le Growth Hacking et de découvrir des outils d’automatisation très puissant.